СТМ / ритейл
СТМ ароматы: собственная марка для сети без собственного производства
Ароматы — одна из самых удобных категорий для старта СТМ: высокая маржа, компактная логистика, нет сроков годности, как у еды, и не нужны сертификаты сложности фармрынка. Разбираем, как сети или маркетплейс-продавцу запустить собственную марку на производстве Vitol Lab.
Автор: Станислав — руководитель направления B2B Vitol Lab·Обновлено: 2026-07-06
Почему ароматы — сильная СТМ-категория
В СТМ выигрывают категории, где покупатель доверяет полке, а не национальному бренду — аромапродукция именно такая: решение принимается по запаху и виду, а не по названию. Добавьте высокую маржинальность (розница ×1,5–2 от закупки), малый размер на полке и всесезонный спрос с пиками на праздники — и получите категорию, где собственная марка окупается с первых партий.
Запуск за 4 шага
1) Выбираете базу из каталога: 28 проверенных ароматов в 4 сериях — R&D с нуля не нужен. 2) Согласовываете дизайн: этикетка, флакон, коробка под вашу марку, макет делаем вместе. 3) Производство 3–4 недели с контролем качества каждой партии. 4) Отгрузка по Украине — на ваш склад или сразу в точки. Минимальная партия — 100 шт, комбинировать форматы внутри запуска можно.
Экономика для сети и маркетплейса
Закупочная цена СТМ-позиции зависит от тиража и согласовывается индивидуально — розничные цены каталога (від 250 грн автоаромат, від 580 грн диффузор) служат ориентиром конечной полки. Чем больше партия, тем ниже цена за единицу и выше ваша маржа — именно поэтому собственная марка даёт экономику, недостижимую на перепродаже чужих брендов. Для продавцов Rozetka и Prom СТМ решает ещё одну проблему — вас невозможно демпинговать по той же карточке товара: марка ваша.
С чего начать сети
Стартуйте с узкого ассортимента: 3–4 аромата в одном формате, проверенные пробным заказом и на фокус-группе из ваших же покупателей. Первая партия 100–300 шт покажет реальную оборачиваемость за 4–8 недель — дальше расширяйте линейку только профилями, которые доказали продажи. Бриф и расчёт партии под вашу сеть готовим за 24 часа.
Частые вопросы
Чем СТМ отличается от private label?
По сути это одно и то же: продукт производится под вашу торговую марку. СТМ — термин ритейла (собственная марка сети), private label чаще употребляют для брендов и DTC-проектов. Механика запуска одинаковая.
Кто отвечает за качество СТМ-партии?
Производитель. Каждая партия Vitol Lab проходит проверку перед отгрузкой; используются ароматические композиции топ-уровня от производителей из США и Европы.
Можно ли начать с меньшей партии, чем 100 шт?
Для брендированной СТМ-партии минимум — 20 шт. Меньше — берите готовые позиции каталога без брендирования (от 1 шт) и тестируйте спрос, а марку запускайте после первых продаж.