СТМ / рітейл
СТМ аромати: власна марка для мережі без власного виробництва
Ароматы — одна з найзручніших категорій для старту СТМ: висока маржа, компактна логістика, немає строків придатності, як у їжі, і не потрібні сертифікати складності фарммаркету. Розбираємо, як мережі чи маркетплейс-продавцю запустити власну марку на виробництві Vitol Lab.
Автор: Станіслав — керівник напряму B2B Vitol Lab·Оновлено: 2026-07-06
Чому аромати — сильна СТМ-категорія
У СТМ виграють категорії, де покупець довіряє полиці, а не національному бренду — аромапродукція саме така: рішення ухвалюється за запахом і виглядом, а не за назвою. Додайте високу маржинальність (роздріб ×1,5–2 від закупівлі), малий розмір на полиці та всесезонний попит з піками на свята — і отримаєте категорію, де власна марка окупається з перших партій.
Запуск за 4 кроки
1) Обираєте базу з каталогу: 28 перевірених ароматів у 4 серіях — R&D з нуля не потрібен. 2) Погоджуєте дизайн: етикетка, флакон, коробка під вашу марку, макет робимо разом. 3) Виробництво 3–4 тижні з контролем якості кожної партії. 4) Відвантаження по Україні — на ваш склад або одразу в точки. Мінімальна партія — 100 шт, комбінувати формати всередині запуску можна.
Економіка для мережі та маркетплейсу
Закупівельна ціна СТМ-позиції залежить від тиражу й узгоджується індивідуально — роздрібні ціни каталогу (від 250 грн автоаромат, від 580 грн дифузор) слугують орієнтиром кінцевої полиці. Що більша партія, то нижча ціна за одиницю і вища ваша маржа — саме тому власна марка дає економіку, недосяжну на перепродажі чужих брендів. Для продавців Rozetka і Prom СТМ вирішує ще одну проблему — вас неможливо демпінгувати по тій самій картці товару: марка ваша.
З чого почати мережі
Стартуйте з вузького асортименту: 3–4 аромати в одному форматі, перевірені пробним замовленням і на фокус-групі з ваших же покупців. Перша партія 100–300 шт покаже реальну оборотність за 4–8 тижнів — далі розширюйте лінійку тільки профілями, які довели продажі. Бриф і розрахунок партії під вашу мережу готуємо за 24 години.
Часті запитання
Чим СТМ відрізняється від private label?
По суті це одне й те саме: продукт виробляється під вашу торгову марку. СТМ — термін рітейлу (власна марка мережі), private label частіше вживають для брендів і DTC-проєктів. Механіка запуску однакова.
Хто відповідає за якість СТМ-партії?
Виробник. Кожна партія Vitol Lab проходить перевірку перед відвантаженням; використовуються ароматичні композиції топ-рівня від виробників зі США та Європи.
Чи можна почати з меншої партії, ніж 100 шт?
Для брендованої СТМ-партії мінімум — 20 шт. Менше — беріть готові позиції каталогу без брендування (від 1 шт) і тестуйте попит, а марку запускайте після перших продажів.