Сколько зарабатывает полка с автоароматами: расчёт маржи

Базовый расчёт на одну позицию

Розничная цена автоаромата — від 250 грн: покупатель сравнивает его не с «ёлочкой» за 100 грн, а с подарком или аксессуаром, поэтому позиция держит цену без скидок и акций. Вашу закупочную цену мы согласовываем индивидуально под объём партии — чем больше заказ, тем больше ваша валовая прибыль с единицы. Расчёт полки с конкретной маржой под вашу точку готовим за 24 часа.

Импульсная покупка работает на количество чеков: позиция у кассы, после мойки или при выдаче авто продаётся без консультации продавца. Достаточно ценника и аккуратной выкладки из 4–6 ароматов двух линеек: ежедневной Fresh Air и статусной Black Label.

Сколько позиций брать на старт

Для теста полки не нужна большая партия: в заявку можно взять любое количество от 1 шт. Рабочая стартовая выкладка — 10–15 штук в 4–6 ароматах: этого достаточно, чтобы за 2–4 недели увидеть, какие профили берут именно ваши покупатели, и сделать первый повторный заказ уже без угадывания.

Типичные ошибки, которые съедают маржу

Первая — ставить премиальный аромат рядом с массмаркетом на одной полке: покупатель считывает категорию по соседям, и более дорогая позиция «зависает». Вторая — ценовая война: снижать до 450–500 грн нет смысла, премиальный покупатель реагирует на подачу, а не на минус 50 грн. Третья — пустая витрина: когда остаётся 1–2 флакона, продажи падают — повторный заказ стоит делать при остатке около трети выкладки.

Как посчитать под свой канал

Отправьте заявку с типом точки (АЗС, автомагазин, мойка, СТО) — мы вернём расчёт полки за 24 часа: рекомендованный ассортимент, количество и ожидаемую маржу. Для сетей отдельно считаем условия под регулярные поставки, для теста вживую любую позицию можно заказать от 1 шт.