Економіка полиці
Скільки заробляє полиця з автоароматами: розрахунок маржі
Коротка відповідь: роздрібна ціна автоаромату Vitol Lab — від 250 грн (кінцева ціна полиці), а ваша закупівельна залежить від обсягу партії та узгоджується індивідуально — що більша партія, то вища маржа з одиниці. Полиця займає менше ніж 30 см біля каси. Нижче — як порахувати економіку своєї точки.
Автор: Станіслав — керівник напряму B2B Vitol Lab·Оновлено: 2026-07-06
Базовий розрахунок на одну позицію
Роздрібна ціна автоаромату — від 250 грн: покупець порівнює його не з «ялинкою» за 100 грн, а з подарунком чи аксесуаром, тому позиція тримає ціну без знижок і акцій. Вашу закупівельну ціну ми узгоджуємо індивідуально під обсяг партії — що більше замовлення, то більший ваш валовий прибуток з одиниці. Розрахунок полиці з конкретною маржою під вашу точку готуємо за 24 години.
Імпульсна покупка працює на кількість чеків: позиція біля каси, після мийки чи на видачі авто продається без консультації продавця. Достатньо цінника й акуратної викладки з 4–6 ароматів двох ліній: щоденної Fresh Air і статусної Black Label.
Скільки позицій брати на старт
Для тесту полиці не потрібна велика партія: у заявку можна взяти будь-яку кількість від 1 шт. Робоча стартова викладка — 10–15 штук у 4–6 ароматах: цього достатньо, щоб за 2–4 тижні побачити, які профілі беруть саме ваші покупці, і зробити перше повторне замовлення вже без вгадування.
Типові помилки, які з'їдають маржу
Перша — ставити преміальний аромат поруч із масмаркетом на одній полиці: покупець зчитує категорію за сусідами, і дорожча позиція «зависає». Друга — цінова війна: знижувати до 450–500 грн немає сенсу, преміальний покупець реагує на подачу, а не на мінус 50 грн. Третя — порожня вітрина: коли залишається 1–2 флакони, продажі падають — повторне замовлення варто робити при залишку близько третини викладки.
Як порахувати під свій канал
Надішліть заявку з типом точки (АЗС, автомагазин, мийка, СТО) — ми повернемо розрахунок полиці за 24 години: рекомендований асортимент, кількість і очікувану маржу. Для мереж окремо рахуємо умови під регулярні поставки, для тесту наживо будь-яку позицію можна замовити від 1 шт.
Часті запитання
Яка мінімальна закупівля для роздрібної точки?
Від 1 шт у заявку — кількість підтверджує менеджер. Рекомендований старт для повноцінної викладки — 10–15 штук у 4–6 ароматах.
Яку роздрібну ціну ставити на автоаромат від 250 грн?
Роздрібна ціна каталогу — від 250 грн, і це кінцева ціна для покупця: демпінгувати її вниз не варто, преміальна позиція тримає цінність подачею, а не знижкою. Ваш заробіток формується оптовою ціною, яка залежить від обсягу.
Чи можна отримати викладку під бренд нашої мережі?
Так, від 20 шт робимо аромати під вашу торгову марку: флакон, етикетка, коробка. Виробництво займає 3–4 тижні після погодження дизайну.